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天地荟由来

天地荟品牌故事

天地荟宠物食品公司创立于2002年4月,十几年 深耕宠物食品这一细分领域,公司已 经从最初只有夫妻二人,发展为 拥有多格生产加工厂和多项专利的上市企业。但崔荣 峰最初的创业动力,还是源于2002年的下岗。

下岗时,崔荣峰 已是公司中高层干部,出入有专车接送,下岗让 他的人生一下子跌入谷底。2002年,山东的 创业气氛并不浓厚,很多下 岗职工选择去别的公司或者考公务员,而32岁的崔 荣峰则决定拿着失业金自己创业,回到农村老家,开一家宠物食品企业。

宠物食品的商机,源于崔 荣峰在肉联厂工作时,无意间 发现的一个秘密。崔荣峰 以前的单位是出产肉制品的,曾经也 接到过给日本商家做烤干鸡肉的订单,他赴日本学习考察,发现,自己肉 联厂做的烤干鸡肉,被日本 企业换上了宠物食品的品牌包装,产品价 值立刻翻了几番。这件事 对他的震撼很大。他看到 了宠物食品的巨大市场潜力,不顾四邻的冷嘲热讽,坚持选 择了宠物食品制造作为自己的创业项目。

夫妻二 人三四万块的失业金,加上求 亲告友筹集的几万元钱,崔荣峰 将村里一个办公室改建成了食品加工车间,天地荟 食品有限公司终于开张了,提到公司起名,崔荣峰笑谈,自己梦 想做一家伟大的公司,很多伟 大公司名字都很小,自己小 公司起名就往大里叫。为什么要叫天地荟?“因为我 的理想是让自己的公司将来引进更多的人才,可以荟 萃天下精英的智慧,做出更优秀的成绩,同样也 希望公司每一款商品都能汇集所有人的智慧精华,这样才 能让公司走得更长远,所以最终公司决定用‘天地荟’这个名字”。事实证 明在公司后期的发展中,这个响 亮的名字也为他省了不少广告费。

捞得第一桶金

最初的创业特别艰辛,加工厂 初建时只有他和妻子两个人,再加上 附近村里雇来的临时工,满打满 算也才有四五十个人,崔荣峰常常身兼数职,既采购原料,又进行价格谈判;既组织货物运输,又做搬运工;生产线 上既是伙计又是锅炉工;产品销 售上既是推销员又是业务核算员;财务记账、核算、会计、出纳,一人包揽。

厂房有了,如何接到订单?崔荣峰 当时不睡觉就在网上不停的找,还跑到 青岛的保税区四处递名片,接别人不愿意接的,挣钱少 订单量小的活干。第一个客户是加工100公斤宠物零食,这样的活,量少没有人愿意干。但是当 时他们却加班加点做,因为交付时间快,让这个 客户成为了长期客户。

2002年宠物食品市场狭窄,国人对 宠物食品的消费理念也尚未成熟,很多人觉得,给宠物 吃剩菜剩饭就行了,没必要 专门买宠物食品。崔荣峰 见国内的宠物食品市场不温不火,而国外 的宠物食品市场发展得比较稳健,于是决 定面向国际市场。靠着山东的地缘优势,他首次将“触角”伸向了 当时比较成熟的韩国市场。

研发新品,面向国际市场

谈起韩国市场,不打不 相识的第一个韩国顾客,后来成了他的“贵人”。大约在2005年,一位韩 国顾客要了大约六七万元的货,可是货发过去后,韩国顾客不满意,认为食品变色了,要求全部退货重新做。对于一 个刚刚起步的小企业,六七万 元也不是小数目,但崔荣 峰承担了百分之百的责任,而且按规定时间交货,因此感 动了那位韩国客户。韩国客 户也不断给他介绍新的客户。

就这样 靠着诚信的口碑,从开始 不到一个集装箱小订单,天地荟 最终占据韩国宠物食品市场不小的份额的。

搞定了韩国市场后,崔荣峰 又逐步打开了日本市场,做出了 符合欧盟标准的产品,还开发了“保健型”、“减肥型”的宠物零食,凭借产品品类的多样,在国外 市场站稳了脚跟。

谈到公 司的核心竞争力,崔荣峰表示,核心竞 争力一方面来自于技术研发,天地荟 食品公司建立了自己的产品研发中心,拥有四 个分厂和四个自主产权品牌,加工产 品也从原来单一的产品扩展到鸡肉系列、宠物饼干系列、罐头系列等八大系列1000多个品种。另一方 面来自于崔荣峰对做细分市场的坚持。满足不同客户、不同品种、不同用户的需求。随着公司的发展,最初简 单把鸡肉烤干的原料型产品已经从温饱型变为营养型,保健型甚至减肥型。每次新产品的研发,崔荣峰 都亲自监督试产,对待宠物食品,他始终 严格按最高的食品要求来做。在选材控制上,也严格要求,确保高质量。


拓宽渠道,做跨境电商

除了给企业做OEM和ODM,天地荟 也开发了自有品牌Pet Cuisine,还与各 大商超建立了联系。为了拓宽渠道,天地荟 早在三年前就在亚马逊做了跨境电商,从一开 始困难的起步阶段,到现在 可以在垂直品类里排前几名,崔荣峰表示,电商的 收益正在成几何级增长。

宠物市场未来:看好国内市场

除了多渠道销售,随着国 内市场消费升级的浪潮,天地荟 也瞄准了曾经不被看好的国内市场。对于国内的宠物市场,崔荣峰表示,城镇化、老龄化、经济生活水平的发展,是宠物 经济发展的三个必不可缺的因素。除此之外,社会的压力,还有丁 克家庭的大量出现,还有年 轻人新的生活理念的改变,都让这 个市场潜力巨大。宠物食 品市场现在每年按39%左右的 复合增长率发展,崔荣峰预计,到2020年时可能突破2000亿的市场规模。未来,天地荟 也将重点发展国内市场。


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